A Remuneração Variável é uma estratégia usada por muitas empresas para valorizar e motivar os seus profissionais, em especial a equipe de vendas. Além disso, um bom programa de Remuneração Variável pode ser um diferencial para as organizações que desejam atrair e reter talentos.

Entretanto, a complexidade da Remuneração Variável pode se tornar maior conforme novas táticas são incorporadas e o número de funcionários da empresa cresce. Por isso, um bom gerenciamento é determinante – tanto para manter a qualidade do programa de Remuneração Variável quanto para organizar os processos relacionados a cálculos, pagamentos e contabilidade.

Quer descobrir quais são as melhores práticas em Remuneração Variável que você pode adotar. Confira logo a seguir!

Importância do bom gerenciamento do programa de Remuneração Variável

Os programas de Remuneração Variável são usados principalmente para promover a eficiência e a produtividade da força de venda, mas as organizações também podem usá-los para aprimorar o recrutamento, o engajamento e satisfação de marca.

Mas são as particularidades e nuances da Remuneração Variável que tornam um bom gerenciamento tão importante. Entre os exemplos de Remuneração Variável que podem ser adotados estão diversas formas de gratificação que variam conforme os resultados de vendas conquistados pela empresa, seja pela equipe interna ou por parceiros comerciais.

Além disso, os tipos de Remuneração Variável podem variar conforme o cargo, obrigações, horas de trabalho, metas, habilidades, antiguidade, entre outros aspectos. Ao colocar todas essas variáveis no papel, pode ser fácil ficar perdido, não é?

6 melhores práticas em remuneração variável

Para acertar na gestão da Remuneração Variável, você pode adotar essas boas práticas:

1. Tenha um objetivo

O primeiro passo é definir o que está por trás do programa de Remuneração Variável da sua empresa. Pense nos resultados que você pretende atingir e em como entregar isso para os colaboradores. Com base nisso, será mais fácil alcançar os resultados esperados e gerenciar o programa.

2. Defina os critérios para a Remuneração Variável

Com base na definição dos objetivos, você pode escolher as melhores modalidades de Remuneração Variável para utilizar na sua empresa. Além disso, também é importante deixar claro para os colaboradores como funcionam as diretrizes das Remunerações Variáveis.

3. Domine a legislação

As Remunerações Variáveis são regulamentadas por legislações no Brasil. Por isso, também é fundamental saber quais são os limites das remunerações que podem ser oferecidas aos colaboradores para evitar complicações legais.

4. Entenda os cálculos de Remuneração Variável

Depois de definir os programas de Remuneração Variável para recompensar e motivar os funcionários, é preciso entender os cálculos que estão por trás disso. Afinal, cada remuneração possui suas próprias particularidades – e esses cálculos precisam ser replicados para dezenas (ou centenas) de funcionários.

Na prática, tudo vai dos tipos de Remuneração Variável que serão usados na sua empresa. Veja alguns exemplos de Remuneração Variável:

  • Bônus: na bonificação, a remuneração é um valor arbitrário e predefinido pela própria empresa – geralmente em relação os resultados de vendas conquistados. Além do valor pago os funcionários, é importante lembrar que o bônus está sujeito a encargos – tanto por parte da empresa, quanto do funcionário.
  • Comissão: quando falamos sobre vendas, as comissões são o maior exemplo de Remuneração Variável. Trata-se de um pagamento calculado diretamente na proporção das vendas realizadas por cada vendedor ou parceiro comercial.

5. Afaste-se das planilhas

Como você pode notar pelas particularidades de cada uma das Remunerações Variáveis, uma simples planilha do Excel pode não ser o suficiente para que você consiga gerenciar com eficiência a remuneração de cada funcionário.

Só porque você pode fazer mágica no Excel, não significa que você deve confiar nas planilhas para todas as análises de remuneração – especialmente quando você considera o quão complexas as fórmulas podem ser. Erros nessas planilhas podem causar grandes explosões.

Para contornar isso, é possível adotar sistemas mais completos que realizam os cálculos de forma automática e facilitam o gerenciamento. Elas não apenas reduzem o uso ineficiente de seu tempo e o potencial de erros, mas também reduzem significativamente os tempos de ciclo.

As planilhas ainda podem desempenhar um papel, dependendo da configuração do seu sistema atual. No entanto, a eficiência que acompanha a tecnologia de ponta dedicada lhe dará a eficiência necessária para projetos mais estratégicos.

6. Use o aplicativo de Remuneração Variável da Coopersap!

Para maximizar o seu desempenho relacionado ao gerenciamento da Remuneração Variável, você pode usar o aplicativo de Remuneração Variável da Coopersap – que é 100% em SAP Fiori, com interface muito intuitiva e fácil de utilizar.

Através deste aplicativo, você poderá fazer toda a parametrização dos cenários de remuneração variável tanto para vendedores da sua equipe quanto para representantes (equipe externa), além de executar os cálculos periódicos de forma rápida e muito consistente.

Extratos resumidos e detalhados ajudam você a acompanhar a composição dos cálculos e você ainda poderá disponibilizar consultas diretamente aos recebedores, reduzindo muito o trabalho de backoffice.

Integrações do cenário simples aos cenários mais complexos!

O aplicativo permite desde integrações simples com um sistema de folha para recebedores internos (funcionários), até cenários complexos de provisionamento contábil e pagamento mediante apresentação de nota fiscal de recebedores externos.

E o melhor, o cálculo é dinâmico e permite que você faça simulações sem afetar nada sua base de documentos de vendas.

 

Você gostou das dicas para um bom gerenciamento da Remuneração Variável? Quer conhecer melhor o aplicativo de Remuneração Variável da Coopersap? Então visite nossa página!